Strategi Marketing Berbasis Gender: Cara Efektif Mencapai Audiens Pria dan Wanita

Written By Abimangku .

Mengetahui perbedaan perilaku antara pria dan wanita dalam proses pengambilan keputusan dapat memberikan keuntungan besar bagi brand. Meskipun dunia semakin inklusif, gender masih memainkan peran penting dalam cara konsumen merespons iklan dan konten. Berikut adalah beberapa strategi untuk memaksimalkan marketing berdasarkan preferensi gender:

1. Kenali Preferensi Konten

  • Wanita Lebih Tertarik pada Storytelling: Wanita cenderung lebih responsif terhadap konten yang emosional dan menggunakan narasi yang menghubungkan produk dengan pengalaman pribadi. Brand seperti Wardah dan HMNS sering kali sukses menggunakan storytelling untuk menciptakan koneksi emosional dengan audiens mereka.

  • Pria Suka Pesan yang Langsung dan Faktual: Pria biasanya lebih menyukai konten yang to the point, menyoroti fitur produk dan manfaatnya secara jelas. Produk elektronik seperti Samsung sering menggunakan strategi ini dengan video demo produk dan ulasan yang fokus pada spesifikasi.

2. Optimalkan Platform Sosial Media

  • Wanita Dominan di Instagram dan Pinterest: Platform visual seperti Instagram dan Pinterest lebih populer di kalangan wanita. Gunakan strategi konten yang menonjolkan inspirasi gaya hidup, tutorial, dan konten UGC (user-generated content) untuk menarik minat audiens wanita.

  • Pria Aktif di YouTube dan Reddit: Pria lebih sering menggunakan platform seperti YouTube untuk melihat ulasan produk dan Reddit untuk diskusi mendalam. Manfaatkan YouTube untuk video demo dan review, serta gunakan Reddit untuk engagement lewat AMA (Ask Me Anything) dengan ahli industri.

3. Gunakan Pendekatan Influencer yang Tepat

  • Wanita Dipengaruhi oleh Social Proof: Influencer lifestyle dan beauty memiliki dampak besar pada keputusan pembelian wanita. Kolaborasi dengan influencer yang autentik dan relatable seperti Beauty Vlogger bisa meningkatkan kepercayaan.

  • Pria Lebih Percaya pada Ahli dan Sports Figures: Pria lebih responsif terhadap endorsement dari ahli atau figur olahraga. Kolaborasi dengan atlet atau reviewer teknologi dapat membangun kredibilitas produk di kalangan pria.

4. Desain Produk dan Packaging yang Menarik Gender

  • Untuk Wanita: Fokus pada Estetika dan Kenyamanan: Produk yang dirancang dengan warna lembut, packaging elegan, dan fokus pada kenyamanan cenderung menarik bagi audiens wanita. Contoh: Wardah yang menggunakan desain packaging minimalis dan feminin.

  • Untuk Pria: Tekankan Fitur dan Kinerja: Pria lebih tertarik pada produk dengan desain maskulin yang menonjolkan fitur dan kinerja. Brand seperti Xiaomi sering menonjolkan spesifikasi teknis dan keunggulan produk untuk menarik minat pria.

5. Perhatikan Perbedaan Pola Pengeluaran

  • Wanita Cenderung Membeli Secara Impulsif: Wanita lebih sering membuat keputusan pembelian berdasarkan emosi dan social proof, terutama saat ada promo dan diskon. Flash sale seperti yang dilakukan oleh Shopee dan Tokopedia saat Harbolnas (Hari Belanja Online Nasional) sering kali efektif dalam menarik konsumen wanita.

  • Pria Memilih Pembelian Bernilai Tinggi: Pria biasanya melakukan pembelian yang lebih jarang, namun dengan nilai yang lebih tinggi. Mereka lebih fokus pada fitur produk dan melakukan riset sebelum membeli, terutama untuk kategori elektronik dan otomotif.

Kesimpulan

Strategi marketing berbasis gender bukan berarti memaksakan stereotype lama, tapi justru memahami preferensi dan perilaku konsumen pria dan wanita secara lebih mendalam. Dengan mengenali perbedaan ini dan menyesuaikan pendekatan, brand dapat menciptakan kampanye yang lebih relevan dan efektif. Ingat, dunia terus berubah—dan brand yang dapat beradaptasi dengan perubahan ini akan mampu membangun koneksi yang lebih kuat dengan audiens mereka.

Abimangku .
Previous

Tesla: Strategi Marketing Tanpa Marketing (Tapi Jadi Brand Paling Hype)